Данную систему придумала и ввела в использование американская писатель и преподаватель Кэрол Пирсон. Она предложила методологию построения брендов на основе архетипов.

Архетипы повсеместно используются и в офлайн и в онлайн-продажах. Они связывают глубинную мотивацию потребителей с продуктом, позволяя создать эмоциональную близость с потребителями, подобрав подходящие для той или иной ситуации аргументы.

Зачем нам использовать архетипы?

Любой продукт, курс, консультация, которую мы продаем - в корне является посредником между потребностью клиента и ее удовлетворением.

Человек приходит к нам, чтобы решить свою проблему.

Использование архетипического маркетинга позволяет нам создать необходимую эмоциональную связь с конечным потребителем, и связать их “глубинную мотивацию” конкретно с нашим продуктом.

<aside> 💡 Архетип – это надежный и крепкий компас, отлаженный механизм, указывающий, где вы находитесь и куда должны двигаться. Через архетип ваш прогрев “насыщается” смыслом. Вы должны не продавать товар, а рассказывать историю.

</aside>

В этой истории должен быть герой – один из 12-ти базовых архетипов. 

Продукты символичны. Давайте сыграем в короткую игру, с чем у вас ассоциируется каждое слово?

• Смокинг
• Шампанское
• Белое платье

В каждом архетипе можно выделить:

• вызов, т. е. начальную ситуацию, «запускающую» архетипическое поведение;
• центральный персонаж и круг вторичных фигур; сюжет, основные этапы и последовательность событий;
• цель или ожидаемый результат деятельности.

.