<aside> 💥 Первичная коммуникация с клиентом очень важна, дальше будет только хуже

</aside>

  1. Всегда начинаем общение с вопросов о бизнесе клиента, его продукте
  2. Просим ссылка на соц.сети, сайт
  3. Спрашиваем, использует ли сейчас клиент рекламу на других площадках
  4. Есть представления о стоимости заявки/продажи, конверсии из заявки в продажу
  5. Отправляем свои условия по работе

Тестовый период:

Обычно с новыми клиентами начинаем с тестового периода. Его длительность зависит от ниши.

Если это локальный проект - достаточно 1-2 недель

В ином случае - тестовый период длится 3-4 недели

<aside> 💥 Во время тестового периода не обещаем продажи/кучу заявок клиенту. Тесты нужны для того, чтобы понять спрос на предложение, примерную стоимость заявки, конверсию каждого этапа воронки продаж

</aside>

Возражения

Обычно все клиенты просят скинуть им кейсы по схожим проектам.

Мое отношение к кейсам:

<aside> 💡 По факту кейсы - это просто красивые цифры на экране. Каждый проект - уникален, даже из одной ниши. Любой человек может скопировать себе статью из интернета и выдавать за свой проект - не вижу в этом ничего плохого, если спец действительно умеет настраивать рекламу.

</aside>